“Marketing is verleiding in emotie, wat motiveert? Dat is de vraag, niet waar?” Je raakt de kern van wat marketing écht is. Het gaat niet alleen om feiten en specificaties; het draait om het raken van een snaar, het oproepen van een emotie die aanzet tot actie. Het liefst natuurlijk mét de gewenst Impact, méér groene saus.
En hier ligt direct de uitdaging, met name voor veel professionals: het vermogen om deze complexe emotionele boodschap te destilleren tot een korte, kraakheldere pitch.
De Essentie van Marketing: Motiverende Emotie en de Kracht van de Korte Pitch
Verrassend genoeg zien we vaak dat juist de meest ervaren professionals moeite hebben om hun propositie terug te brengen tot de absolute essentie. Ze kennen hun vakgebied zo diep, dat ze de bomen door het bos niet meer zien, en verzanden in details. Maar de realiteit is: in de huidige, razendsnelle wereld is een beknopte en motiverende boodschap cruciaal voor impact.
Waarom het Moeilijk is om tot de Kern te Komen, – the money matrix -.
Waarom worstelen zelfs doorgewinterde experts met het formuleren van een kernboodschap?
- De vloek van kennis: Hoe meer je weet, hoe moeilijker het is om te kiezen wat je weglaat. Elk detail voelt belangrijk en relevant.
- Focus op product, niet op probleem: Veel pitches focussen op wat men aanbiedt, in plaats van welk probleem het oplost of welke behoefte het vervult voor de klant. Emotie ontstaat uit frictie (een probleem) of verlangen (een behoefte).
- Angst om iets te missen: De angst dat de klant niet alles begrijpt als je het te kort maakt, leidt tot overdadige uitleg.
- Gebrek aan externe perspectief: Je zit zo dicht op je eigen product of dienst dat je blind kunt worden voor wat voor een buitenstaander echt relevant is.
De Rol van Emotie in Marketing
Mensen kopen niet rationeel. Ze kopen op basis van emotie, en rechtvaardigen die keuze vervolgens met logica. Wat motiveert dan?
- Verlichting van pijn: Angst, frustratie, onzekerheid. (“Dit product neemt je grootste zorg weg.”)
- Verwezenlijking van wensen: Hoop, plezier, succes, erkenning. (“Met deze dienst bereik je je droomdoel.”)
- Gemak en tijdswinst: De drang naar efficiëntie en een eenvoudiger leven. (“Bespaar uren met onze oplossing.”)
- Veiligheid en zekerheid: De behoefte aan stabiliteit en betrouwbaarheid. (“Wij garanderen een zorgeloze ervaring.”)
Een effectieve pitch speelt in op een van deze primaire drijfveren, zonder nodeloze omhaal.
De Kracht van de Zeer Korte, Duidelijke Pitch
De “elevator pitch” is niet voor niets een klassieker. Het dwingt je om te focussen op de essentie. Een korte, duidelijke pitch:
- Grijpt direct de aandacht: In een wereld vol afleiding heb je maar seconden.
- Creëert nieuwsgierigheid: Het geeft net genoeg informatie om de ontvanger meer te laten willen weten.
- Is makkelijk te onthouden en door te vertellen: Als de boodschap helder is, wordt het een “sticky idea”.
- Dwingt tot focus op de klant: Wat is de allergrootste waarde die jij voor hen levert?
Hoe kom je tot de Kern?
- Identificeer het kernprobleem/de kernbehoefte: Welke specifieke pijn verlicht je, of welke specifieke wens vervul je? Wees radicaal eerlijk.
- Formuleer de unieke oplossing: Hoe los jij dat probleem op een manier die anders is dan de rest?
- Kwantificeer het voordeel (indien mogelijk): Wat levert het concreet op? (Tijd, geld, gemoedsrust).
- Schrap genadeloos: Elk woord dat niet direct bijdraagt aan de kernboodschap of emotie, moet weg. Test het op anderen: begrijpen ze het binnen 10 seconden?
Het is een oefening in discipline en helderheid. En inderdaad, velen vinden het lastig. Maar de professionals die deze vaardigheid beheersen, zijn degenen die echt verbinding maken en daadwerkelijk aanzetten tot actie. Want een verleiding in emotie, die niet direct motiveert, is slechts ruis.
Bruto vs netto vs een besteedbaar inkomen oF uitgaven budget? De keuze is dagelijks reuze niet waar. Door dagelijks slim de boodscahppen in te kopen bespaar je wekelijks & gewoon tijdloos, best veel.