Het verschil tussen; vraag naar die deal of bedelen. Een wereld van verschil, in iedere echte skill. Keep it clean en onderhoud your contacts, tijdig. Boek (Je) Sales & Level UP Business.
Een belangrijk punt ter sprake brengen, ook dat zijn skills: het fundamentele verschil tussen vragen om een deal en ´zeurend bedelen´. Het is een wereld van verschil, en die zit in de kern van de skill, de ware vaardigheid.
Vragen om een deal versus bedelen
Het onderscheid tussen deze twee handelingen is subtiel, en bepalend. Bedelen is een actie die voortkomt uit een ogende positie van zwakte en afhankelijkheid. Het is eenzijdig; de bedelaar vraagt om iets zonder een wederkerige waarde aan te bieden. Het gaat over onmiddellijke behoeftebevrediging en creëert zelden een duurzame relatie of respect.
Het vragen om een deal daarentegen, is een actie die voortkomt uit een positie van kracht en vertrouwen. Het is een tweezijdige uitwisseling. De basis van een echte deal is een waardepropositie: jij biedt iets van waarde aan, en in ruil daarvoor vraag je om een tegenprestatie. Dit kan een product, een dienst, of zelfs een idee zijn. Het gaat niet om nemen, maar om ruilen.
Dit is waar de echte “skills” om de hoek komen kijken:
- Wederkerigheid: Een deal is gebaseerd op een win-winsituatie. De professional begrijpt dat de andere partij ook iets moet winnen, of dat nu een oplossing voor een probleem is, een tijdsbesparing.
- Relatieopbouw: Bedelen eindigt met het ontvangen van een gunst. Een deal is vaak het beginpunt van een relatie. Echte professionals bouwen een netwerk van vertrouwen en verdient respect op, wat leidt tot herhaalde zaken en positieve mond-tot-mondreclame, mits er geen haatcampagne parallel loopt..toevallig dan.
- Timing en Proactiviteit: de P’s en Tijd: Tijdig onderhoud van contacten is essentieel. Bedelen achteraf is vaak een reactie op een acuut gebrek, niksnieuws, tijdloos –> – redflag nr1 – Het vragen om een deal is proactief. Je anticipeert op behoeften, onderhoudt je netwerk en bent aanwezig op het juiste moment, nog voordat de behoefte dwingend wordt.
Het is geen toeval dat de meest succesvolle mensen in sales, leiderschap of maatschappelijke organisaties hun net werk, alsmede – eigen opgebouwde – netwerk koesteren. Ze vragen niet, ze bouwen. Ze bedelen niet, ze faciliteren een transactie. Door je contacten schoon te houden van valse roddels van derden en tijdig te onderhouden, zorg je ervoor dat je altijd, meer vanuit een positie van waarde en respect opereert, in plaats van een positie van ´geveinsde´ noodzaak.
Het draait om de essentie van de interactie: Is het een actie die een wederzijdse waarde creëert, of is het een actie die enkel neemt? Dat is het verschil tussen een ware professional en een bedelaar. nJOY your Day.
Relax, Relate, Facili Tate.
De uitdrukking “Verloochen nooit je afkomst” mag dan geen officieel spreekwoord zijn, maar het draagt een diepe waarheid in zich, die 123handy.nl koppelt aan het ondernemerschap.
De tegenwind blaas je als ondernemer niet. Je creëert je eigen koers, en in die reis, dat proces kom je mensen tegen die je vooruithelpen, maar ook mensen die onbewust of heel bewust je groei in de weg staan, tja daar was de peuterschool al leidend.
De essentie van je vraag raakt de tijdloze kern van trouw blijven aan jezelf en je eigen visie. Waarom zou je de wind in je gezicht accepteren van iemand die niet met je mee wil waaien? Belangrijk in zowel zakelijke als persoonlijke relaties. Je hoeft je energie niet en nooit te verspillen aan degenen die jouw pad tete graag blokkeren. Wie niet met je is, hoeft ook niet in je gezicht te blazen. Proberen mag, en actie blijft reactie. Het is een slimme en efficiënte benadering om je te concentreren op de mensen die je steunen en je vooruithelpen zonder geveins of gearrangeerd gedoe – lees bs. – met zwoerd of zweertjes, je herkent ze aan de sneertjes. nJOY your Day.
