De ware groei, de duurzame weg naar succes, ligt in het veroveren van marktaandeel. De vraag is echter: hoe meet je dat vooraf, zonder direct te grijpen naar dure smart tools of complexe dashboards?
De Dagelijkse verleiding is groot om elke dag die “pizza slice” – die snelle, direct meetbare winst met korting – na te jagen. Het levert direct een resultaat op, een vinkje op de to-do lijst. Van de Pizza Slice Naar Marktaandeel.
Hoe Meet Je Dat Zonder Smart Tools?
Het antwoord ligt vaak dichterbij dan je denkt, geworteld in fundamentele bedrijfskunde en menselijk inzicht.
Parate Vakkennis en Kunde:
Voordat je externe tools raadpleegt, begin je intern. Parate vakkennis en kunde, al dan niet aangevuld met jarenlange ervaring, zijn je eerste en meest krachtige meetinstrumenten.
- Begrip van de Marktstructuur: Hoe groot is de totale markt waarin je opereert? Wie zijn de belangrijkste spelers? Dit hoeft niet tot op de cent nauwkeurig te zijn, maar een realistisch bereik is essentieel. Is het een nichemarkt of een brede, competitieve arena?
- Klantinzicht: Wie is je ideale klant? Wat zijn hun behoeften, pijnpunten en koopgedrag? Hoeveel van deze potentiële klanten zijn er? Dit kun je afleiden uit demografische gegevens, sectorrapporten (vaak gratis beschikbaar), en je eigen interacties met klanten en ook prospects.
- Concurrentieanalyse (Handmatig): Bestudeer je directe concurrenten. Hoe positioneren zij zich? Welke diensten of producten bieden ze aan en tegen welke prijzen? Kijk naar hun online aanwezigheid, hun communicatie en hun reputatie. Waar liggen hun zwaktes en jouw kansen? Dit hoef je niet met geavanceerde software te doen; een zoekmachine en een kritische blik volstaan voor een eerste indruk.
- Historische Data en Trendanalyse: Heb je interne verkoopdata, al is het maar in een spreadsheet? Analyseer patronen. Zie je groei in bepaalde segmenten? Zijn er pieken of dalen die duiden op marktbewegingen? Projecteer deze trends voorzichtig in de toekomst.
Durf te Vragen: Sector- en Branche-experts in Jouw Niche
Een van de meest ondergewaardeerde “tools” is de kracht van het netwerken en vragen stellen.
- Sectorexperts: Zoek contact met mensen die al jaren in jouw sector werken. Dit kunnen adviseurs zijn, consultants, maar ook gepensioneerde professionals die hun kennis graag delen. Vraag naar hun perspectief op marktgroei, trends en de posities van de spelers.
- Brancheorganisaties: Veel branches hebben koepelorganisaties die vaak (gratis) rapporten, statistieken en prognoses publiceren. Deze zijn goud waard voor een macrobeeld van de markt.
- Niche Affiliate Business: Binnen jouw specifieke niche, vooral in een affiliate business, kun je veel leren van andere affiliates of partners. Wat zijn hun ervaringen? Welke platforms werken goed? Waar liggen de onontgonnen gebieden? Deel jouw bevindingen en leer van die van anderen.
- Klanten en Leveranciers: Zij zitten aan de bron van informatie. Vraag je klanten wat ze van de markt vinden, welke alternatieven ze overwegen, en waarom ze voor jou kiezen. Leveranciers hebben vaak een breed overzicht van de markt en kunnen inzicht geven in de vraag naar bepaalde producten of diensten.
nJoy Elk Platform in Jouw VOOR…& Deel
Uiteindelijk draait het om het slim, handig, concreet, en strategisch gebruikmaken van wat je al hebt en wat direct toegankelijk is. Elk platform waar je op actief bent, elk netwerk dat je hebt opgebouwd, en elke conversatie die je voert, is een potentiële bron van informatie voor het meten van je marktaandeel.
Begin met een realistische schatting van de totale markt op basis van beschikbare publieke data en expertinzichten. Schat vervolgens jouw huidige klantenbestand en omzet af tegen dit totaal. Je krijgt dan geen haarfijn percentage, maar wel een weloverwogen indicatie van jouw positie in de markt. Dit stelt je in staat om strategische beslissingen te nemen die verder gaan dan die dagelijkse “pizza slice”, richting duurzame groei en meer marktaandeel.