Schoonmaak Offertes en de Kracht van een “Slogan”:
Natuurlijk, voor concrete schoonmaakopdrachten kun je eenvoudig een schoonmaak offerte aanvragen. Dat is niksnieuws, aanbod in overvloed. Maar 123handy.nl kijkt verder dan alleen de prijs op papier. Wij zijn van de bedrijfsslogans, of zoals wij ze noemen: slowgans. Een goede business- of deal-slogan is als een stille kracht die gewoon 247 effectief werkt in jouw zzp schoonmaakdoel en belang.
De Tijdloze Vraag: “Als het niets mag kosten, wat kan er dan verwacht worden?”
Deze oudere slogan is nog net zo relevant als altijd, zeker in de schoonmaakbranche. Het legt Direct, de vinger direct op de zere plek: kwaliteit mét gastvrije service, heeft een prijs. Als een klant verwacht dat de schoonmaak “niets mag kosten,” dan kun je je afvragen welke verwachtingen realistisch zijn en of dit wel de juiste klant voor jouw gespecialiseerde dienstverlening is.
Het gaat hier om waardecreatie, niet om het laagste bod. Een scherpzinnige “slowgan” kan deze boodschap op subtiele wijze overbrengen, nog voordat de offerte op tafel ligt. Denk aan zinnen die de nadruk leggen op duurzaamheid, gezondheid, welzijn of de lange-termijnwaarde van een écht schone omgeving. Zo positioneer je jouw service als een investering, niet als een kostenpost.
Hoe Bepaal Jij Je zzp Uurprijs?
Dit is dé vraag voor elke zzp’er, ondernemer, en vele klanten 😉 en zeker in de schoonmaak waar de concurrentie op prijs fel kan zijn. Je zzp onderneming uurprijs bepalen, dat doe je door verder te kijken dan alleen wat je per uur wilt verdienen. De prijs basis blijft tijdloos, de prijs komt tot stand, door wat de ander bereid is of kan betalen. Echter das weer kort door de welbekende bocht.
Hier zijn de sleutelfactoren die je mee kan/moet nemen:
- Directe Kosten:
- Materiaal en Middelen: Hoeveel kosten de schoonmaakmiddelen, doeken, machines, etc. per opdracht?
- Reiskosten: Brandstof, afschrijving auto, parkeerkosten, en de verloren reistijd.
- Verzekeringen: Bedrijfsaansprakelijkheid, arbeidsongeschiktheid.
- Indirecte Kosten (Overhead):
- Administratie: Software, accountant, KvK-kosten.
- Marketing & Promotie: Website, advertenties, netwerkbijeenkomsten.
- Opleiding & Certificering: Investeren in kennis en specialisaties.
- Afschrijving investeringen: Machines, laptop, telefoon.
- Gewenste Inkomen:
- Hoeveel wil je per maand bruto overhouden om van te leven? Vergeet niet om rekening te houden met pensioenopbouw, vakantiegeld en een buffer voor mindere tijden.
- Hoeveel uren kun je realistisch declarabel werken per week/maand? Houd rekening met tijd voor acquisitie, administratie en reistijd.
- Marktwaarde & Positionering:
- Wat vragen concurrenten? Bedenk dat jij waarschijnlijk een hogere kwaliteit en service levert (ons eerder besproken “extra service level”).
- Wat is de waarde die jij toevoegt voor de klant? Een schone, gastvrije omgeving kan leiden tot hogere productiviteit, minder ziekteverzuim of een betere klantervaring voor jouw opdrachtgever. Dit rechtvaardigt een hogere prijs.
- Ben je een specialist (bijvoorbeeld in vloeronderhoud, dieptereiniging, specifieke materialen)? Specialisatie rechtvaardigt een hoger tarief.
Berekening (simpel voorbeeld):
Tel al je maandelijkse kosten (direct + indirect) op. Tel daarbij je gewenste netto inkomen op. Dit totaal deel je door het aantal declarabele uren dat je per maand kunt werken. Trek hier nog de BTW vanaf die je moet afdragen.
Een lage prijs uit angst voor concurrentie is zelden een duurzame strategie. Focus op de waarde die jij levert, communiceer die waarde helder – eventueel met een krachtige “slowgan” – en durf een prijs te vragen die past bij jouw professionaliteit en expertise. Want uiteindelijk wil een klant een oplossing voor zijn of haar Gebouwprobleem, geen nieuw probleem van de kat van de buren in …tja. omdat hun kat schoonmaak niet voldeed aan de verwachtingen.
Welke “slowgan” zou jij willen gebruiken om de waarde van jouw zzp schoonmaakdienst te communiceren?
